产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

全球经济深刻(shēnkè)变革，产业链供应(yīng)链加速重构，外贸企业应如何“破风”而行？ 日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南(hénán)站）活动举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费升级的关键举措。值此之机，顶端新闻特别策划“河南外贸破风记”，聚焦(jùjiāo)逆势突围的河南外贸企业(wàimàoqǐyè)，讲述它们以(yǐ)技术破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗风险的故事，为更多企业穿越周期(zhōuqī)提供参考。 洛阳美诺斯生产(shēngchǎn)的钢制家具用品 代表企业：洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司 出口产品：钢制家具用品(jiājùyòngpǐn) 企业特色：月(yuè)推百余个SKU，海外网销增长超四成 顶端新闻·河南商报记者 李守(lǐshǒu)/文 时硕/图 从8人小团队起步到产品远销(yuǎnxiāo)70多个国家和地区，从单一办公家具(jiājù)到覆盖全(quán)场景的家居产品线，这家企业用15年(nián)时间完成了华丽转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站(hénánzhàn)）活动上，记者走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局中逆势增长的密码。 年营收超1.7亿元，产品(chǎnpǐn)远销70多个国家和地区 “2010年公司成立、产品打样时(shí)，我们只有8个人(rén)，后来扩充到二三十人，靠着一股拼劲，第一年就实现了700万元的营收。如今，团队(tuánduì)已(yǐ)超过300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王宇航说。 洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的(de)庞村镇很早便与钢制品结缘，上世纪80年代起，当地居民凭借一把榔头、一张铁皮打出来一片天，生产的保险柜、锁具等远近闻名，大大小小(dàdàxiǎoxiǎo)的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成(chéng)小型工厂，这里出品的钢制办公家具享誉海外(hǎiwài)。 2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司迎来了(le)转折点。 “任何行业都有(yǒu)成长周期，当业务做到五六千万元的时候，我们遇到了瓶颈，狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了，产品价格越(yuè)‘卷(juǎn)’越低。”王宇航谈到，企业随即改变航向，从钢制办公(bàngōng)家具驶向钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。 王宇航表示，尽管钢制家居用品工艺繁琐、消费需求千奇百怪，但作为新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然(xiǎnrán)要优于木质(mùzhì)家具，这个市场潜力(shìchǎngqiánlì)无限。为此，洛阳美诺斯办公家具有限公司斥资5000万元建新厂，同时专门组建(zǔjiàn)研发团队，员工们到家居卖场学习，从木质家具设计中汲取灵感(línggǎn)，以月推百余个SKU（最小库存单位）的速度在(zài)市场中抢占先机。 面对挑战，庞村(pángcūn)钢制家具仍具竞争力 谈及美(měi)国对华(duìhuá)加征关税事件，王宇航认为，对于庞村镇钢制家具产业而言影响不大。他以(yǐ)洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明：该商品在美国实体店零售价为300美元，企业通过海外电商平台销售时(shí)，即使定价仅100多美元仍能保持盈利空间。 王宇航坦言，尽管有一部分(yībùfèn)海外采购商(cǎigòushāng)在短期内曾持观望态度，但(dàn)因为具备价格优势，公司的零售业务却不降反增。今年以来，其亚马逊店铺销售额同比增长了四到五成，产品供不应求，有时候发货(fāhuò)都来不及。 他补充，曾经有同行业的从业者担心，美国对华加征关税会(huì)对国内钢制家具出口产生(chǎnshēng)不利因素，甚至有人一度盘算(pánsuàn)要到东南亚国家布局新工厂，以规避可能(kěnéng)带来的风险，几相对比之后，他们发现完全没有必要。 这是因为，美国(měiguó)对东南亚国家也加征了一部分关税。同时(tóngshí)，在东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做也不划算。 “自主生产(shēngchǎn)+产业协同”模式，带动区域集群发展 洛阳(luòyáng)美(měi)诺斯办公家具有限公司在专注(zhuānzhù)自身发展的同时，还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品销往海外，其中与四五家工厂建立了年超千万元的订单合作。 这种“自主生产(shēngchǎn)+产业协同”的创新发展模式，既壮大了企业自身实力，又(yòu)推动了区域产业集群的共同发展。 洛阳美诺斯办公家具(jiājù)有限公司的发展之(zhī)路是庞村镇众多钢制(gāngzhì)家具企业成长历程的一个(yígè)缩影。据了解，庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为享誉海内外的“钢制家具之都”。 王(wáng)宇航对记者表示，在稳外贸的同时，洛阳美诺斯办公家具有限公司也(yě)在积极试水国内市场。随着国内品牌销售部门的成立，其自主品牌已在电商(diànshāng)平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心。